最有效直销商的深层修炼

　　一、消除恐惧

　　“山中之贼易破，心中之贼难防”“唯一使我感到恐惧的东西，就是恐惧本身”--罗斯福

　　消除恐惧心的6种方法：

　　1、我所从事的，是正常的工作。直销商的精神支柱是那份创业的自豪感。有了这种自豪感才能无所畏惧，激发工作的热诚与雄心。

　　2、勇气不是超人特有的，当然我能有。有了勇气，就不必为下列问题所困扰：“如果失败的话，那多难堪啊?”“如果对方一口拒绝，自己多没面子。”

　　3、万一失败，没有什么了不起。世界上本没有什么可怕，可怕的东西都是自己想出来的。

　　4、要像平常一样轻松自然。自然的东西是最美好的，然而轻松才能自然，紧张必然做作。只要你像平常一样轻松自然，成功就有希望。

　　5、按既定的计划行事即可。有了周全的计划。按计划行事就可消除恐惧感。

　　6、大胆起步，每踏出新的一步其实与往常没什么两样，人们总是恐惧陌生的东西，当你熟悉了，就会信心十足，尽管放心大胆地起步吧!直销事业里，每一位取得成功的经销商几乎都有突破恐惧的经历，他们丢过脸，遭受过拒绝、白眼、冷嘲热讽，遭受过心灵的创痛等，但最终都取得了成功。如果总把自己束缚在不受伤害的保护中，只能碌碌无为一辈子。

　　二、跨越心理障碍

　　斯伯勤是英国l 9世纪著名的演说家，他凭着动人的口才，感动了无数人。很多人都以为斯伯勤的口才是与生俱来的，他天生就是属于讲台的，事实上并不是如此。他曾经自卑，当他第一次要发表演讲时，他为此忧虑了好几个星期，吃不下、睡不稳，整天忧心忡忡，坐立难安。他甚至希望自己在演讲前摔断一条腿，或是生一场大病，好让他能够逃避那第一次的上台演讲。结果，当那天来到，他走上讲台时，已经被几个星期以来的忧虑及紧张情绪给折磨得疲惫不堪。可想而知，他那次的表现非常不理想。事后，他自己私底下反省。他问自己：“要我演讲，最坏的情况是发生什么事呢?”顶多是忘了演讲词，或是走路时不小心摔一跤吧!就算那样，那又有什么大不了的呢?他也忽然领悟到，自己以往把一个个人的问题，想成了惊天动地的大灾难，事实上，再坏的情况也坏不到哪里去。他想完之后，不再觉得演讲有什么困难了，他不再为空洞的恐惧和疑虑而心神不宁，专一地准备每一次演讲。虽然他还是偶尔会忘记演讲词，但他已能够从容地应付各种状况。

　　凡事开头难，难在哪里?

　　难在心理不敢尝试，害怕失败的念头，困难不在外界的环境，而在于我们的内心--那看不见的敌人。正如直销事业里，经常流传的一句话：”不是我不能，而是我要不要!如果我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。”激励一下自己，给自己掌声，勇敢地跨越自我的心理阻碍，迈出成功第一步。

　　三、建立自信

　　美国推销专家吉姆·史耐德说：“如果你认为自己骑在马上很滑稽，你就无法率领骑兵冲锋陷阵。”

　　要建立自信，你不妨试一试以下的方法：

　　1、重视自己的成果，把你自己做过的事情，取得的成果一一罗列出来，你会发现自己比想象中更具魅力和创造力;

　　2、开放自己，敞开胸怀，重视弱点，想办法改变它对你的消极影响;

　　3、把自己的长处大声念出来，把脑中所想的，用声音表达出来，就算让大家听见了，也不是害羞的事。试试看!在自己的房间里或在无人的空旷处，大声说出自己的长处。第一次不行，再试二次，三次。别小看它，它会使你有再生之感!

　　4、跟自己摊牌，尽你所能去规划你的目标，并且把它细化成详尽的工作计划，恪守你的行为动机，不要去想结果，不要期待报酬，你只管按计划行事;

　　5、面对现实、苦难、疾病和挫折是你一定会遇到的事实，不必刻意回避它，而应冷静对待，并找出处理办法;

　　6、忘掉失败，不要一再强调失败，而是从失败中吸取教训;

　　7、倾吐心中不快。倒空自己，再去接纳;

　　8、开怀大笑，有笑声，不仅是与人沟通的桥梁，也是对自己的一种召唤。

　　四、保持乐观

　　乐观的想法能让你成功，悲观的想法则会导致一个人失败。著名的心理学家墨菲倡导一项”心象法则”，他认为，一个人若能促使自己的潜意识往正面想，他就会成功;反之，往负面想，则容易失败。在销售的过程中，被拒绝是很常见且不可避免的情况。被拒绝的次数一多，一般人难免会心灰意冷，甚至于对自己的能力产生怀疑，这是正常的反应。人人都会遭遇挫折，但是对于成功者而言，挫折只是激励他的试验。正如一位非常成功的女直销商说的：“无论我生活中或从事直销事业中遇到多么不顺心的事，我都努力保持乐观，而且，凡事往好处想。任何事物都是一体两面，塞翁失马、焉知非福呢?”如果我们背对太阳，让自己活在自己的悲观沮丧情绪苍茫的阴影里，不如转身面对太阳，用乐观的光芒驱散阴云与黑暗。

　　五、消除得失心

　　患得患失的人，难有突破。许多生活中的失败者，就是因为他们不知道自己已经多么接近成功，而放弃努力。--爱迪生

　　罗夫·强生，1995年世界十项全能运动纪录的保持者。在他赢得这项荣誉的7年前，他曾因一次意外事件而伤了一双脚。当时，许多人都以为他的运动生涯恐怕就此打住，因为他伤得实在很严重，即使痊愈了，也很难再恢复以往的水准。受伤之后的强生，对自己的前途也感到有些茫然。但幸好只是短暂的失去信心，他对自己说“一个伟大的运动选手，应该能以积极的态度来反应失败。”他决定再回到运动场上，重新来过。即使不能成为第一的运动选手，至少，他可以选择做一个伟大的运动选手。7年的时间，他从谷底攀上巅峰，有的人问他心里的感想，他回答：“我最喜欢的并不是一直赢，虽然我非常讨厌失败。但使我感到最兴奋的，是在我失败以后所作的反应、我当时的想法、以及我如何从失败中恢复过来。你可以从失败中学到更多的东西。一个总是赢的人，并不表示他是个成功的人。”从失败中再站起来，他反而站得更稳、更坚强。

　　1960年，罗马奥运会，他再度缔造佳绩，赢得了十项全能金牌。

　　1984年洛杉矶奥运会上，就是罗夫·强生将圣火带进场点燃的。

　　在通往成功的路上，失败是不可避免的部分。不同的人会遭遇不同的失败，失败会使人丧失信心，也会建立一个人的自信，有的人因失败而一蹶不振，有的人懂得从失败中学习经验，化阻力为助力，反而更积极地从事工作，这种人就是会成功的人。失败并不可怕，可怕的是因此而丧失勇气，那才是真的可悲。“丧失金钱，损失很轻;丧失健康，损失惨重;丧失勇气，就什么都没有了。”成功的人，都曾经遭受过失败的打击，但他们懂得从失败中吸取教训，不再犯相同的错误，克制自己消极的想法，重新振作。如你有成功的决心，就不会害怕失败，你有不畏艰难的勇气，你就远立于不败之地。“未曾长夜痛哭者，不足以语人生。”生命就是这样甘苦交错，喜忧参半。失败，不必太在意，重要的是，不再犯相同的错，收拾自怨自艾的心情，看看周遭的人，谁不是跌倒又爬起，跌倒再爬起，失去一次成功的机会没关系，从一次又一次的经验中，培养自己的实力，下一次，可以做得更好。“一个总是赢的人，并不表示他是个成功的人。”能从失败中再爬起的人，才是真正的强者。唯有如此，方能处理个人的痛苦，人生的挫折，情感的煎熬，生活的困扰，心理的压力，全身心地投入到你所选择和钟爱的直销事业中去。

　　正如一位成功的事业伙伴，他是这样描述他对待失败的态度的：

　　我视失败为成长的经历而非挫折。

　　我视失败为锻炼技巧和调整心态的良机而非惨遭出局。

　　我视失败为赢家的必修课，而非输家的赌注。

　　六、坚持胜于天才

　　直销事业只是你“要”或“不要”，只要你“要”做，确实地做，持续地做，就一定有成果。俗语说“坚持胜于天才”，世界上没有很多天才，但坚持会创造天才。